美国关税阴云未散，寻找新增长极迫在眉睫。聚焦卡塔尔——高客单价、政策红利与电商机遇交织的沃土。提前布局者，正在锁定下一轮增长赛道。

       1 .卡塔尔电商市场概述

       卡塔尔，首都多哈，总人口305万，是全球人均收入最高的国家之一。

       截至2023年初，卡塔尔的网络渗透率已经达到99%，智能手机用户数量接近270万。

卡塔尔智能手机用户数（百万）

 

来源：Mordor Intelligence

       高速扩张的数字化网络和现代化基础设施，使得卡塔尔的电商交易活动在近两年变得更为活跃。

       2024年3月，卡塔尔电商交易量达到644万笔，交易额为36.6亿卡塔尔里亚尔（约10.04亿美元）。

       越来越多的交易正在向线上平台转移。Mordor Intelligence预测，2025年，卡塔尔的电商规模将达到45.7亿美元，复合年增长率（2025-2030）为9.4%。

卡塔尔电商市场规模（十亿）

来源：Mordor Intelligence

       2.卡塔尔主要电商平台

       家乐福（Carrefour）、亚马逊、速卖通、Lulu Hypermarket和AIAnees Qatar，是卡塔尔电商市场最主要的参与者。

       家乐福、Lulu Hypermarket与AIAnees Qatar均以全渠道布局卡塔尔，线上线下同步覆盖食品、电子等家庭消费全品类。

图源：ecommerce.gov.qa

       近年来，卡塔尔电商平台不断涌现。然而，比起其他本土电商品牌，亚马逊和速卖通作为全球性电商大卖，更受卡塔尔消费者的信赖。

       2023年，亚马逊阿联酋站点开始对卡塔尔消费者开放，提供了更多的商品选择。

       2024年，亚马逊中东站GMV同比增长67%，跃至180亿美元，平台的市场辐射力与区域领导地位进一步凸显。

       3 .卡塔尔消费者画像

       卡塔尔电商市场的核心消费力量来自Z世代的年轻群体。他们推动着本国的消费模式迅速完成由线下到线上的转变。

       卡塔尔互联网用户中网购人群占比

来源：RetailX; Statista

       与其他中东国家一样，卡塔尔的人均收入和奢侈品消费率高居全球前列，消费者尤其热衷电子产品和时尚奢品。据统计，今年一季度，中国轻奢品在中东销售额同比增长了62%。其中，时尚服饰这一细分类目增长最为强劲。

       另外，卡塔尔消费者的品牌忠诚度极高，一旦认可品牌即追求极简购买路径，不会再浪费时间进行比价。

       4 .卡塔尔主要支付方式

       卡塔尔支付市场正快速向无现金和数字化转型。这一转型是由央行政策、疫情及消费者对便捷安全支付的需求共同驱动的。

       尽管目前卡塔尔线上购物仍以货到付款为主，仅20%用户接受线上信用卡支付。但在线下零售实体店，银行卡、移动支付及电子钱包得到了广泛采用。

       其中，移动支付的发展尤为迅速。由卡塔尔央行推出的QMPS系统及Apple Pay、Google Pay等国际支付工具的用户持续扩张。“先用后付”“分期付款”等新兴支付方式也在兴起。

卡塔尔电商主要支付方式

来源：Statista Market Insights

       政府数字化转型战略、高智能手机普及率，加上电子商务增长及用户需求，共同推动了卡塔尔支付方式的多样化与创新。

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